La Estrategia de Precios Dinámica

Al igual que en una lonja, una estrategia de precios dinámica supone maximizar beneficios.

A diferencia de otros sectores, en los alojamientos turísticos tenemos ciertas características peculiares y comunes a todos ellos:

• Nuestra oferta es caduca, es decir, la habitación que no vendamos hoy, no estará disponible para vender mañana.
• Debemos anticipar nuestra oferta a la demanda futura del cliente tanto a corto como a medio y largo plazo.
• Nuestro mercado es muy cambiante y cada vez más competitivo.

Ante estas premisas, debemos plantearnos cómo rentabilizar al máximo las unidades con las que contamos con la estrategia de precios dinámica.

En muchas ocasiones nos encontramos con alojamientos que cuentan con una parrilla de precios estática y pública: Precios de temporada alta, media y baja con excepciones. Las preguntas son las siguientes:

¿podríamos habernos salido de estas líneas de precios para vender tanto por encima como por debajo moviéndonos en la línea del mercado?¿hemos marcado en nuestro alojamiento un techo de precio? ¿conocemos nuestro punto muerto (el punto en el que nuestros costes e igualan a los ingresos? ¿estamos incentivando al cliente a retrasar o adelantar su reserva conociendo de antemano nuestras tarifas por fechas?

Éstas son algunas de las preguntas que deberíamos plantearnos si queremos sacar el máximo rendimiento a nuestro alojamiento y todas tienen una respuesta única: aplicar una estrategia dinámica de precios.

Para aplicarla es necesario el estudio periódico de una serie de factores. A continuación marcamos los más relevantes:

• Comportamiento de la demanda
• Costes de nuestro alojamiento (fijos y variables)
• Posicionamiento y reputación online
• Competencia
• Histórico de demanda
• Previsión de ventas
• Segmentación de las reservas
• Eventos y fechas especiales (festivos, temporadas,…)

Para llevar a cabo dicha estrategia, recomendamos siempre contar con especialistas que nos ayudarán tanto a implementarla como a mantenerla actualizada.

En Envés nos ponemos a tu disposición, no dudes en contactarnos sin compromiso alguno.