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Revenue Management

Mediante una estrategia dinámica de precios maximizamos el beneficio de tu negocio
adaptándolo a lo largo del año según los cambios del mercado .
Auditoria previa

Analizamos tu negocio, planteando una nueva estrategia de precios y distribución.

Optimización de ingresos y gastos

Mejoramos la gestión de reservas para conseguir el máximo beneficio de cada plaza.

Formación de personal

La estrategia siempre será consensuada, explicada y entendida por las personas responsables del alojamiento.

Paso 1 – Estudio y renovación de la estrategia

Para saber a dónde queremos llegar necesitamos saber primero en qué situación nos encontramos.  Nuestro proceso comienza efectuando una auditoria para conocer cuales son las características de tu establecimiento y sus necesidades específicas.

  • Auditoría previa de la estrategia de precios, distribución y comercialización del alojamiento llevada a cabo por el alojamiento antes del inicio de la colaboración.
  • Planteamiento de una estrategia de precios, estudiando los datos de histórico así como la evolución de la demanda y la oferta de nuestra plaza.
  • Carga de precios acorde a la estrategia consensuada.
  • Estrategia de distribución. Decidiremos qué canales nos convierten más y mejor, cuáles necesitamos y de cuáles podemos prescindir, qué condiciones deberíamos negociar y cómo trabajaremos cada uno de ellos.

Paso 2 – Incremento de ingresos y reducción de gastos

Con la información obtenida en el paso anterior vamos a optimizar los procesos de gestión de reservas para conseguir el máximo beneficio de cada una de las plazas de nuestro establecimiento reduciendo los gastos y comisiones.

  • Previsión de la demanda y anticipación de la estrategia. Periódicamente se revisará la situación para tratar de no perder ninguna de las reservas que lleguen a nuestro destino.
  • Dinamización del producto. En ocasiones, necesitamos un nuevo punto de vista para tratar de encontrar más posibilidades a nuestro alojamiento. Para ello, realizaremos una visita inicial a las instalaciones.
  • Cotización de grupos. Debemos decidir cuándo nos interesa el grupo y qué condiciones darles en función de la fecha, la ocupación…
  • Diseño de promociones y ofertas. Trataremos de aumentar nuestra visibilidad en los distribuidores vía campañas u ofertas, según el momento y la necesidad.
  • Resolución de incidencias. Con la lectura de las reservas, la tecnología que utilicemos o simplemente dudas de operativa.
  • Gestión y mantenimiento de herramientas (PMS, Channel Manager, Motor de Reservas, OTAs…)
  • Análisis diario e informe periódico de:
    • Ritmo de reserva (pick up)
    • Ratios (cancelación, no show,…)
    • Competencia
    • Evolución del Ingreso por Habitación Disponible (RevPar), Precio Medio (ADR), Ocupación y Notoriedad online.

Paso 3 – Formación y aprendizaje

Nos orientamos a pequeños y medianos alojamientos huyendo del lenguaje y la complejidad de las grandes corporaciones. Para ello, siempre estarás al día de las novedades en la gestión de canales y consensuaremos juntos la estrategia óptima para nuestro alojamiento

  • Dossier informativo para el uso y manejo de cada uno de los canales con los que trabajemos.
  • Elaboración de estrategias para el incremento de la venta directa.
  • Plan de fidelización. Que el cliente vuelva es clave para nuestros alojamientos, te ayudamos a desarrollar la estrategia.

Contacta con nosotros para mejorar los beneficios de tu alojamiento

¿Necesitas ayuda para mejorar los beneficios de tu establecimiento y reducir tus costes? Contacta con nosotros para obtener mas información.

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