Revenue Management

Mediante una estrategia dinámica de precios maximizamos el beneficio de tu negocio
adaptándolo a lo largo del año según los cambios del mercado .
Auditoria previa

Analizamos tu negocio, planteando una nueva estrategia de precios y distribución.

Optimización de ingresos y gastos

Mejoramos la gestión de reservas para conseguir el máximo beneficio de cada plaza.

Formación de personal

La estrategia siempre será consensuada, explicada y entendida por las personas responsables del alojamiento.

Paso 1 – Estudio y renovación de la estrategia

Para saber a dónde queremos llegar necesitamos saber primero en qué situación nos encontramos.  Nuestro proceso comienza efectuando una auditoria para conocer cuales son las características de tu establecimiento y sus necesidades específicas.

  • Auditoría previa de la estrategia de precios, distribución y comercialización del alojamiento llevada a cabo por el alojamiento antes del inicio de la colaboración.
  • Planteamiento de una estrategia de precios, estudiando los datos de histórico así como la evolución de la demanda y la oferta de nuestra plaza.
  • Carga de precios acorde a la estrategia consensuada.
  • Estrategia de distribución. Decidiremos qué canales nos convierten más y mejor, cuáles necesitamos y de cuáles podemos prescindir, qué condiciones deberíamos negociar y cómo trabajaremos cada uno de ellos.

Paso 2 – Incremento de ingresos y reducción de gastos

Con la información obtenida en el paso anterior vamos a optimizar los procesos de gestión de reservas para conseguir el máximo beneficio de cada una de las plazas de nuestro establecimiento reduciendo los gastos y comisiones.

  • Previsión de la demanda y anticipación de la estrategia. Periódicamente se revisará la situación para tratar de no perder ninguna de las reservas que lleguen a nuestro destino.
  • Dinamización del producto. En ocasiones, necesitamos un nuevo punto de vista para tratar de encontrar más posibilidades a nuestro alojamiento. Para ello, realizaremos una visita inicial a las instalaciones.
  • Cotización de grupos. Debemos decidir cuándo nos interesa el grupo y qué condiciones darles en función de la fecha, la ocupación…
  • Diseño de promociones y ofertas. Trataremos de aumentar nuestra visibilidad en los distribuidores vía campañas u ofertas, según el momento y la necesidad.
  • Resolución de incidencias. Con la lectura de las reservas, la tecnología que utilicemos o simplemente dudas de operativa.
  • Gestión y mantenimiento de herramientas (PMS, Channel Manager, Motor de Reservas, OTAs…)
  • Análisis diario e informe periódico de:
    • Ritmo de reserva (pick up)
    • Ratios (cancelación, no show,…)
    • Competencia
    • Evolución del Ingreso por Habitación Disponible (RevPar), Precio Medio (ADR), Ocupación y Notoriedad online.

Paso 3 – Formación y aprendizaje

Nos orientamos a pequeños y medianos alojamientos huyendo del lenguaje y la complejidad de las grandes corporaciones. Para ello, siempre estarás al día de las novedades en la gestión de canales y consensuaremos juntos la estrategia óptima para nuestro alojamiento

  • Dossier informativo para el uso y manejo de cada uno de los canales con los que trabajemos.
  • Elaboración de estrategias para el incremento de la venta directa.
  • Plan de fidelización. Que el cliente vuelva es clave para nuestros alojamientos, te ayudamos a desarrollar la estrategia.

Contacta con nosotros para mejorar los beneficios de tu alojamiento

¿Necesitas ayuda para mejorar los beneficios de tu establecimiento y reducir tus costes? Contacta con nosotros para obtener mas información.

Este sitio web utiliza cookies de terceros con la finalidad de obtener información estadística que permita mejorar su experiencia. Al pulsar el botón está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y de nuestra política de cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies